Blogbeitrag vom 9. November 2026
Was macht ein Immobilienmakler eigentlich für seine Provision?
Was macht ein Immobilienmakler eigentlich für seine Provision?
Ein paar Fotos machen, eine Immobilienanzeige veröffentlichen, Besichtigungen durchführen und am Ende die Provision kassieren. So oder so ähnlich stellen sich manche Menschen die Arbeit eines Immobilienmaklers vor.
Doch tatsächlich beginnt die Arbeit eines Maklers lange vor der ersten Besichtigung und endet auch nicht mit der Zusage eines Käufers.
Ein professioneller Immobilienverkauf umfasst zahlreiche Aufgaben, die für Eigentümer häufig gar nicht sichtbar sind. Von der ersten Wertermittlung über die Beschaffung wichtiger Unterlagen bis hin zur Kaufvertragsabwicklung gibt es einiges zu organisieren.
Aber welche Leistungen übernimmt ein Immobilienmakler eigentlich genau? Und wofür wird die Maklerprovision bezahlt?
Doch tatsächlich beginnt die Arbeit eines Maklers lange vor der ersten Besichtigung und endet auch nicht mit der Zusage eines Käufers.
Ein professioneller Immobilienverkauf umfasst zahlreiche Aufgaben, die für Eigentümer häufig gar nicht sichtbar sind. Von der ersten Wertermittlung über die Beschaffung wichtiger Unterlagen bis hin zur Kaufvertragsabwicklung gibt es einiges zu organisieren.
Aber welche Leistungen übernimmt ein Immobilienmakler eigentlich genau? Und wofür wird die Maklerprovision bezahlt?
1. Die richtige Immobilienbewertung: Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf
Bevor eine Immobilie überhaupt zum Verkauf angeboten werden kann, muss zunächst ein realistischer Angebotspreis festgelegt werden.
Ein zu hoher Preis kann dazu führen, dass eine Immobilie lange am Markt bleibt und potenzielle Käufer das Interesse verlieren. Wird der Preis dagegen zu niedrig angesetzt, verschenken Eigentümer möglicherweise viel Geld.
Ein erfahrener Immobilienmakler berücksichtigt bei der Wertermittlung deshalb verschiedene Faktoren: die Lage, die Grundstücks- und Wohnfläche, den baulichen Zustand, die Ausstattung, energetische Eigenschaften und natürlich die aktuelle Marktsituation.
Gerade in Norderstedt, Quickborn und Umgebung können bereits wenige Straßen einen erheblichen Unterschied beim Immobilienwert ausmachen.
Bei Görz Immobilien setzen wir deshalb auf eine marktgerechte Bewertung, die nicht nur auf allgemeinen Durchschnittswerten basiert, sondern auch die Besonderheiten der jeweiligen Immobilie berücksichtigt.
2. Unterlagen beschaffen und rechtliche Anforderungen beachten
Ein Immobilienverkauf bringt eine ganze Reihe organisatorischer Aufgaben mit sich.
Grundbuchauszug, Bauzeichnungen, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und gegebenenfalls weitere Unterlagen müssen zusammengestellt und geprüft werden.
Gerade bei älteren Immobilien sind nicht immer sämtliche Dokumente vorhanden. Dann müssen Unterlagen beispielsweise beim Bauamt, Grundbuchamt oder anderen zuständigen Stellen angefordert werden.
Auch gesetzliche Informationspflichten sind zu beachten. So müssen bestimmte Angaben aus dem Energieausweis bereits in Immobilienanzeigen enthalten sein, sofern ein entsprechender Ausweis vorliegt.
Bei Görz Immobilien unterstützen wir Eigentümer bei der Beschaffung und Zusammenstellung der erforderlichen Verkaufsunterlagen. Das spart Zeit und hilft, unnötige Verzögerungen im weiteren Verkaufsprozess zu vermeiden.
3. Eine professionelle Präsentation der Immobilie
Der erste Eindruck zählt. Das gilt besonders beim Immobilienverkauf.
Bevor eine Immobilie veröffentlicht wird, erstellen wir eine ansprechende Präsentation. Dazu gehören professionelle Immobilienfotos, aufbereitete Grundrisse und ein aussagekräftiges Exposé.
Dabei geht es nicht darum, eine Immobilie schöner darzustellen, als sie tatsächlich ist. Vielmehr sollen ihre Stärken sichtbar gemacht und die wichtigsten Informationen verständlich vermittelt werden.
Auch die Bildbearbeitung und gegebenenfalls virtuelles Homestaging können sinnvoll sein, beispielsweise um leer stehende Räume möbliert darzustellen. Solche Visualisierungen sollten selbstverständlich als solche erkennbar sein.
Ein gut gestaltetes Exposé soll nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern Kaufinteressenten bereits vor der Besichtigung einen möglichst umfassenden Eindruck vermitteln.
4. Die richtige Vermarktungsstrategie entwickeln
Nicht jede Immobilie spricht dieselbe Zielgruppe an.
Eine barrierearme Eigentumswohnung in zentraler Lage wird anders vermarktet als ein großzügiges Einfamilienhaus mit Garten oder eine vermietete Kapitalanlage.
Ein Immobilienmakler entwickelt deshalb eine passende Vermarktungsstrategie und entscheidet, über welche Kanäle potenzielle Käufer am besten erreicht werden können.
Bei Görz Immobilien nutzen wir dafür unter anderem unsere eigene Website, Immobilienportale und weitere Marketingmaßnahmen.
Darüber hinaus informieren wir über unseren VIP-Newsletter vorgemerkte Interessenten über neue Immobilienangebote, bevor diese in die öffentliche Vermarktung gehen.
So kann eine Immobilie bereits frühzeitig Menschen erreichen, deren Suchwünsche zu dem jeweiligen Angebot passen.
5. Interessenten betreuen und Besichtigungen organisieren
Sobald eine Immobilie veröffentlicht wurde, beginnt ein weiterer zeitintensiver Teil der Maklerarbeit.
Anfragen müssen beantwortet, Informationen bereitgestellt und Besichtigungstermine koordiniert werden.
Dabei ist nicht jede Anfrage automatisch ein ernsthaftes Kaufinteresse. Ein Makler versucht deshalb frühzeitig einzuschätzen, ob die Vorstellungen eines Interessenten zur angebotenen Immobilie passen.
Während der Besichtigungen werden Fragen zur Ausstattung, zum Zustand, zur Umgebung und zu den Verkaufsbedingungen beantwortet.
Auch im Anschluss bleibt der Makler Ansprechpartner, führt Gespräche mit Interessenten und stimmt das weitere Vorgehen mit den Eigentümern ab.
Für Verkäufer bedeutet das vor allem eines: Sie müssen nicht selbst unzählige Telefonate führen, Termine vereinbaren und immer wieder dieselben Fragen beantworten.
6. Kaufpreisverhandlungen und Finanzierungsfragen begleiten
Ist ein geeigneter Interessent gefunden, ist der Verkauf noch lange nicht abgeschlossen.
Häufig folgen weitere Gespräche über den Kaufpreis, den Übergabetermin oder einzelne Vertragsbedingungen.
Hier übernimmt der Makler eine wichtige Vermittlerrolle zwischen Käufer und Verkäufer.
Ziel ist es, eine Einigung zu finden, mit der beide Seiten zufrieden sind.
Auch die Finanzierung spielt eine entscheidende Rolle. Bevor der Kaufvertrag unterzeichnet wird, sollte möglichst sichergestellt sein, dass der Käufer den vereinbarten Kaufpreis tatsächlich finanzieren kann.
Dafür können beispielsweise entsprechende Finanzierungsbestätigungen eingeholt werden.
Eine solche Prüfung ersetzt zwar keine verbindliche Zahlungsgarantie, kann aber helfen, Risiken frühzeitig zu erkennen.
7. Vorbereitung des Notartermins und Begleitung bis zur Übergabe
Wenn sich Käufer und Verkäufer einig sind, muss der Kaufvertrag vorbereitet werden.
Dafür stellt der Makler die notwendigen Informationen zusammen und übermittelt diese an das beauftragte Notariat.
Anschließend wird der Kaufvertragsentwurf mit den Beteiligten abgestimmt. Die rechtliche Gestaltung und Beurkundung des Vertrags liegen dabei in der Verantwortung des Notars.
Auch nach dem Notartermin können noch Fragen entstehen, beispielsweise zur Kaufpreiszahlung, zur Übergabe oder zu vereinbarten Regelungen.
Bei Görz Immobilien begleiten wir unsere Kunden deshalb auch über die Vertragsunterzeichnung hinaus.
Zur abschließenden Immobilienübergabe gehört unter anderem die Erstellung eines Übergabeprotokolls mit den relevanten Zählerständen und der Schlüsselübergabe.
Erst dann ist der Verkauf auch praktisch abgeschlossen.
8. Wie hoch ist die Maklerprovision bei Görz Immobilien?
Die Maklerprovision ist die Vergütung für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie.
Bei Görz Immobilien beträgt die übliche Courtage beim Verkauf von Wohnimmobilien 2,95 % des notariell vereinbarten Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer pro Partei, sofern diese Provisionsvereinbarung für das jeweilige Objekt gilt.
Insgesamt entspricht das einer Courtage von 5,90 % inklusive Mehrwertsteuer, aufgeteilt auf Käufer und Verkäufer.
Die konkrete Provisionsregelung wird vorab vereinbart. Für bestimmte Immobilienarten und Vertragskonstellationen können andere Regelungen gelten.
Die Provision ist dabei grundsätzlich erfolgsabhängig. Das bedeutet: Allein für die Erstellung eines Exposés oder die Durchführung von Besichtigungen entsteht bei einer üblichen erfolgsabhängigen Vermittlungsvereinbarung noch kein Provisionsanspruch. Maßgeblich sind die gesetzlichen Voraussetzungen und die getroffenen Vereinbarungen.
Warum sich ein Immobilienmakler lohnen kann
Natürlich ist es grundsätzlich möglich, eine Immobilie privat zu verkaufen.
Allerdings wird häufig unterschätzt, wie viel Zeit, Organisation und Fachwissen ein Immobilienverkauf erfordert.
Neben der Preisfindung und Vermarktung müssen zahlreiche Unterlagen beschafft, Interessenten betreut und wichtige Entscheidungen getroffen werden.
Ein professioneller Immobilienmakler nimmt Eigentümern einen großen Teil dieser Aufgaben ab und bringt gleichzeitig Erfahrung aus vergleichbaren Verkaufsprozessen mit.
Auch bei der Preisverhandlung kann eine neutrale Vermittlung hilfreich sein, insbesondere wenn unterschiedliche Vorstellungen aufeinandertreffen.
Ob sich die Beauftragung wirtschaftlich lohnt, hängt immer vom Einzelfall ab. Ein Makler kann einen höheren Verkaufspreis nicht garantieren. Eine professionelle Vorbereitung und zielgerichtete Vermarktung können jedoch dazu beitragen, typische Fehler zu vermeiden und den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten.
Fazit: Hinter einem Immobilienverkauf steckt mehr, als man denkt
Ein Immobilienmakler ist weit mehr als jemand, der eine Immobilie online stellt und Besichtigungstermine vereinbart.
Von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe übernimmt er zahlreiche Aufgaben, koordiniert unterschiedliche Beteiligte und begleitet Eigentümer durch einen oft komplexen Verkaufsprozess.
Bei Görz Immobilien legen wir Wert auf eine persönliche Betreuung, transparente Abläufe und eine professionelle Vermarktung. Denn für unsere Kunden geht es beim Immobilienverkauf häufig um eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens.
Wer seine Immobilie in Norderstedt, Quickborn oder Umgebung verkaufen möchte, sollte deshalb nicht nur die Höhe der Maklerprovision betrachten, sondern auch die Leistungen, die dahinterstehen.
Denn ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem ersten Besichtigungstermin, sondern mit einer guten Vorbereitung.
Bevor eine Immobilie überhaupt zum Verkauf angeboten werden kann, muss zunächst ein realistischer Angebotspreis festgelegt werden.
Ein zu hoher Preis kann dazu führen, dass eine Immobilie lange am Markt bleibt und potenzielle Käufer das Interesse verlieren. Wird der Preis dagegen zu niedrig angesetzt, verschenken Eigentümer möglicherweise viel Geld.
Ein erfahrener Immobilienmakler berücksichtigt bei der Wertermittlung deshalb verschiedene Faktoren: die Lage, die Grundstücks- und Wohnfläche, den baulichen Zustand, die Ausstattung, energetische Eigenschaften und natürlich die aktuelle Marktsituation.
Gerade in Norderstedt, Quickborn und Umgebung können bereits wenige Straßen einen erheblichen Unterschied beim Immobilienwert ausmachen.
Bei Görz Immobilien setzen wir deshalb auf eine marktgerechte Bewertung, die nicht nur auf allgemeinen Durchschnittswerten basiert, sondern auch die Besonderheiten der jeweiligen Immobilie berücksichtigt.
2. Unterlagen beschaffen und rechtliche Anforderungen beachten
Ein Immobilienverkauf bringt eine ganze Reihe organisatorischer Aufgaben mit sich.
Grundbuchauszug, Bauzeichnungen, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und gegebenenfalls weitere Unterlagen müssen zusammengestellt und geprüft werden.
Gerade bei älteren Immobilien sind nicht immer sämtliche Dokumente vorhanden. Dann müssen Unterlagen beispielsweise beim Bauamt, Grundbuchamt oder anderen zuständigen Stellen angefordert werden.
Auch gesetzliche Informationspflichten sind zu beachten. So müssen bestimmte Angaben aus dem Energieausweis bereits in Immobilienanzeigen enthalten sein, sofern ein entsprechender Ausweis vorliegt.
Bei Görz Immobilien unterstützen wir Eigentümer bei der Beschaffung und Zusammenstellung der erforderlichen Verkaufsunterlagen. Das spart Zeit und hilft, unnötige Verzögerungen im weiteren Verkaufsprozess zu vermeiden.
3. Eine professionelle Präsentation der Immobilie
Der erste Eindruck zählt. Das gilt besonders beim Immobilienverkauf.
Bevor eine Immobilie veröffentlicht wird, erstellen wir eine ansprechende Präsentation. Dazu gehören professionelle Immobilienfotos, aufbereitete Grundrisse und ein aussagekräftiges Exposé.
Dabei geht es nicht darum, eine Immobilie schöner darzustellen, als sie tatsächlich ist. Vielmehr sollen ihre Stärken sichtbar gemacht und die wichtigsten Informationen verständlich vermittelt werden.
Auch die Bildbearbeitung und gegebenenfalls virtuelles Homestaging können sinnvoll sein, beispielsweise um leer stehende Räume möbliert darzustellen. Solche Visualisierungen sollten selbstverständlich als solche erkennbar sein.
Ein gut gestaltetes Exposé soll nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern Kaufinteressenten bereits vor der Besichtigung einen möglichst umfassenden Eindruck vermitteln.
4. Die richtige Vermarktungsstrategie entwickeln
Nicht jede Immobilie spricht dieselbe Zielgruppe an.
Eine barrierearme Eigentumswohnung in zentraler Lage wird anders vermarktet als ein großzügiges Einfamilienhaus mit Garten oder eine vermietete Kapitalanlage.
Ein Immobilienmakler entwickelt deshalb eine passende Vermarktungsstrategie und entscheidet, über welche Kanäle potenzielle Käufer am besten erreicht werden können.
Bei Görz Immobilien nutzen wir dafür unter anderem unsere eigene Website, Immobilienportale und weitere Marketingmaßnahmen.
Darüber hinaus informieren wir über unseren VIP-Newsletter vorgemerkte Interessenten über neue Immobilienangebote, bevor diese in die öffentliche Vermarktung gehen.
So kann eine Immobilie bereits frühzeitig Menschen erreichen, deren Suchwünsche zu dem jeweiligen Angebot passen.
5. Interessenten betreuen und Besichtigungen organisieren
Sobald eine Immobilie veröffentlicht wurde, beginnt ein weiterer zeitintensiver Teil der Maklerarbeit.
Anfragen müssen beantwortet, Informationen bereitgestellt und Besichtigungstermine koordiniert werden.
Dabei ist nicht jede Anfrage automatisch ein ernsthaftes Kaufinteresse. Ein Makler versucht deshalb frühzeitig einzuschätzen, ob die Vorstellungen eines Interessenten zur angebotenen Immobilie passen.
Während der Besichtigungen werden Fragen zur Ausstattung, zum Zustand, zur Umgebung und zu den Verkaufsbedingungen beantwortet.
Auch im Anschluss bleibt der Makler Ansprechpartner, führt Gespräche mit Interessenten und stimmt das weitere Vorgehen mit den Eigentümern ab.
Für Verkäufer bedeutet das vor allem eines: Sie müssen nicht selbst unzählige Telefonate führen, Termine vereinbaren und immer wieder dieselben Fragen beantworten.
6. Kaufpreisverhandlungen und Finanzierungsfragen begleiten
Ist ein geeigneter Interessent gefunden, ist der Verkauf noch lange nicht abgeschlossen.
Häufig folgen weitere Gespräche über den Kaufpreis, den Übergabetermin oder einzelne Vertragsbedingungen.
Hier übernimmt der Makler eine wichtige Vermittlerrolle zwischen Käufer und Verkäufer.
Ziel ist es, eine Einigung zu finden, mit der beide Seiten zufrieden sind.
Auch die Finanzierung spielt eine entscheidende Rolle. Bevor der Kaufvertrag unterzeichnet wird, sollte möglichst sichergestellt sein, dass der Käufer den vereinbarten Kaufpreis tatsächlich finanzieren kann.
Dafür können beispielsweise entsprechende Finanzierungsbestätigungen eingeholt werden.
Eine solche Prüfung ersetzt zwar keine verbindliche Zahlungsgarantie, kann aber helfen, Risiken frühzeitig zu erkennen.
7. Vorbereitung des Notartermins und Begleitung bis zur Übergabe
Wenn sich Käufer und Verkäufer einig sind, muss der Kaufvertrag vorbereitet werden.
Dafür stellt der Makler die notwendigen Informationen zusammen und übermittelt diese an das beauftragte Notariat.
Anschließend wird der Kaufvertragsentwurf mit den Beteiligten abgestimmt. Die rechtliche Gestaltung und Beurkundung des Vertrags liegen dabei in der Verantwortung des Notars.
Auch nach dem Notartermin können noch Fragen entstehen, beispielsweise zur Kaufpreiszahlung, zur Übergabe oder zu vereinbarten Regelungen.
Bei Görz Immobilien begleiten wir unsere Kunden deshalb auch über die Vertragsunterzeichnung hinaus.
Zur abschließenden Immobilienübergabe gehört unter anderem die Erstellung eines Übergabeprotokolls mit den relevanten Zählerständen und der Schlüsselübergabe.
Erst dann ist der Verkauf auch praktisch abgeschlossen.
8. Wie hoch ist die Maklerprovision bei Görz Immobilien?
Die Maklerprovision ist die Vergütung für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie.
Bei Görz Immobilien beträgt die übliche Courtage beim Verkauf von Wohnimmobilien 2,95 % des notariell vereinbarten Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer pro Partei, sofern diese Provisionsvereinbarung für das jeweilige Objekt gilt.
Insgesamt entspricht das einer Courtage von 5,90 % inklusive Mehrwertsteuer, aufgeteilt auf Käufer und Verkäufer.
Die konkrete Provisionsregelung wird vorab vereinbart. Für bestimmte Immobilienarten und Vertragskonstellationen können andere Regelungen gelten.
Die Provision ist dabei grundsätzlich erfolgsabhängig. Das bedeutet: Allein für die Erstellung eines Exposés oder die Durchführung von Besichtigungen entsteht bei einer üblichen erfolgsabhängigen Vermittlungsvereinbarung noch kein Provisionsanspruch. Maßgeblich sind die gesetzlichen Voraussetzungen und die getroffenen Vereinbarungen.
Warum sich ein Immobilienmakler lohnen kann
Natürlich ist es grundsätzlich möglich, eine Immobilie privat zu verkaufen.
Allerdings wird häufig unterschätzt, wie viel Zeit, Organisation und Fachwissen ein Immobilienverkauf erfordert.
Neben der Preisfindung und Vermarktung müssen zahlreiche Unterlagen beschafft, Interessenten betreut und wichtige Entscheidungen getroffen werden.
Ein professioneller Immobilienmakler nimmt Eigentümern einen großen Teil dieser Aufgaben ab und bringt gleichzeitig Erfahrung aus vergleichbaren Verkaufsprozessen mit.
Auch bei der Preisverhandlung kann eine neutrale Vermittlung hilfreich sein, insbesondere wenn unterschiedliche Vorstellungen aufeinandertreffen.
Ob sich die Beauftragung wirtschaftlich lohnt, hängt immer vom Einzelfall ab. Ein Makler kann einen höheren Verkaufspreis nicht garantieren. Eine professionelle Vorbereitung und zielgerichtete Vermarktung können jedoch dazu beitragen, typische Fehler zu vermeiden und den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten.
Fazit: Hinter einem Immobilienverkauf steckt mehr, als man denkt
Ein Immobilienmakler ist weit mehr als jemand, der eine Immobilie online stellt und Besichtigungstermine vereinbart.
Von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe übernimmt er zahlreiche Aufgaben, koordiniert unterschiedliche Beteiligte und begleitet Eigentümer durch einen oft komplexen Verkaufsprozess.
Bei Görz Immobilien legen wir Wert auf eine persönliche Betreuung, transparente Abläufe und eine professionelle Vermarktung. Denn für unsere Kunden geht es beim Immobilienverkauf häufig um eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens.
Wer seine Immobilie in Norderstedt, Quickborn oder Umgebung verkaufen möchte, sollte deshalb nicht nur die Höhe der Maklerprovision betrachten, sondern auch die Leistungen, die dahinterstehen.
Denn ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem ersten Besichtigungstermin, sondern mit einer guten Vorbereitung.